以諾身動

價格不等於價值：從皮拉提斯看見運動教學課程的「甜蜜陷阱」

在運動健身市場裡，當皮拉提斯被標上「免費」、「體驗價」、「超值」或「大堂數折扣」，你買到的真的是教練的專業？還是只是在短時間內被填滿的心理預期？

我們用三種不同角色來重新理解「皮拉提斯課程的價格戰」，你會發現，這背後其實牽動著整個運動產業的健康與未來。

角色一：低價皮拉提斯的經營者——快速、簡單、高轉換率的賺錢、轉投資工具

「為什麼我只收999？甚至提供免費體驗？因為公司法第一條寫著：企業以盈利為目的。」

對某些教室或平台來說，皮拉提斯只是賺錢、轉投資的手段——拉新客戶、推銷、擴大流量。他不需要教練很專業，只需要教練會social、會賣課，堂數越多他越賺！多數學員一定上不完，而學員要退費更是難上加難，因為大額預收款可能已全部進到企業的公司戶轉投資了！

教練「看起來」專業就行了，只要夠瘦、夠正、夠帥，全部都能用低門檻的內部培訓來包裝。

學員因為資訊不對等，不懂什麼是真正的深層核心啟動、不懂什麼是呼吸與動作整合控制，只單純覺得：「教練叫我動、我流汗了、有痠，就有練到。」

這樣的價格設計就是為了「打在你好球帶」：一堂課1000~1500，用硬操讓你感受明顯、忽略細節、用高難度網美動作吸引學生，讓學員覺得很划算，教室也能每天滿堂課、翻桌率高、行銷廣告費花得起，用又瘦又美的教練拍片吸引——但這真的是皮拉提斯的價值嗎？

角色二：高價皮拉提斯教練——選擇用時間、專業堆疊品質

「我花三堂課的時間，循序漸進，只為了讓學員真正覺察自己的身體、學習正確的核心控制、呼吸、骨盆位置，甚至改善不適」。

另一邊的教練選擇做困難的事：一堂課從呼吸、骨盆定位到深層肌群啟動，每一個細節都不放過。課程價位看起來高昂（也許單堂3000元），但實際上，以每堂課準備、收尾的時間成本來看，他們收入遠比不上快速翻堂數的低價皮拉提斯教練。

這些教練堅持持續進修與科學化訓練，不願意簡化流程、迎合「肌肉感受度」、「網美動作」的市場需求。對他們來說，皮拉提斯不是賣動作，是傳遞一種對身體深度修復的技術與理解。

角色三：消費者——忙碌、無暇比較，只想「有動就好」

就像之前我初次嘗試美甲時，什麼都不懂，也沒做功課，覺得美甲這種東西預算抓個1000上下就好，看到附近美甲店在體驗折扣，有在預算內，就去試試。後來覺得效果沒有很好，又試了另一家，價格貴了快一倍，但美甲師花了更久的時間細細施作，維持時間比第一次更久。

學員選擇課程時，常只是根據「價格能接受」和「時間配得上」、「地點方便」來決定。

有的學員每天下班後還要接送孩子、煮飯、處理工作，實在沒空去比對各種老師、證照系統、教學方式、經驗的差異。於是當他看到：「皮拉提斯體驗只要999，送瑜珈磚，買50堂打六折」，他就報名了。

即使之後發現效果不好、甚至造成運動傷害，也只覺得：「下次我再換個教練」、「運動傷害是難免的吧」、「皮拉提斯這運動不適合我」。

這不是他的錯，是市場對「品質」的沉默造成了集體誤解。不只是皮拉提斯，之前流行的健身、瑜伽也都是類似的狀況。

真正的價值，是願意對身體誠實

在運動教學的世界裡，沒有絕對的對與錯。選擇低價是一種策略，選擇高品質是對身體的尊重。

重點是，我們是否願意停下腳步，去了解那份「看不見的價值」？

當下一次你看到一堂課999、一堂課3000，請別只問價格，也問問自己：

• 我的身體，值得怎樣的對待？
• 我需要的是快速有感，還是受用一生的身體控制與覺知？甚至培養自主訓練的能力與習慣？
• 我的運動，是在消耗還是在滋養？

因為皮拉提斯，不該只是「一堂課的消費」，而是「一份對身體健康的長期投資」。

讓我們一起努力，創造學員、教練、場館，三贏的皮拉提斯環境：）